身についていない行動を作り上げる方法

　今まで、身についてない行動をどうすれば身につけることができるか。
　そのための方法がある。

　それに関して、舞田氏は、「身についていない行動を作り上げる方法」ということで、次のように述べる。　
　舞田氏による著書の紹介は第５４回目である。

 【引用はじめ】

　営業の仕事は、製品を売ることだ。しかし、「売れる人」になるためには、通常、長い年月がかかる。それを大幅に短縮し、経験の少ない人でも早く「売れる人」になれるための工夫が、シェイピングだ。
　シェイピングとは、形を作るという意味だ。これまで身についていない行動の形を作り上げるのがシェイピングと呼ばれる方法である。

  （舞田竜宣+杉山尚子著「行動分析学マネジメント　人と組織を変える方法論」p.152～p.153、2008年、日本経済新聞出版社刊）
 

　【引用おわり】

　シェイピングは、合理的に行動を作り上げる方法として有効である。
　試行錯誤を繰り返すやり方では長期間を要する。それも身につけることができず失敗するケースだってある。
　そうしたことをできるだけ少なくして、短期間で身につくやり方を取り入れることが大事だ。それがシェイピングと言われる方法である。