仕事をするのはなぜか？

　多くの人たちが仕事にいそしむのはなぜだろう。給料をもらえるからだというのが普通だろう。本当だろうか。行動分析学的には、それは誤りである。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２５０回目となる。

【引用はじめ】

• 仕事をするのは、「お給料をもらっているのだから当然だ」という人もいるだろう。
• 給料をもらえるということは、行動分析学的には、どういう意味を持っているのだろう？
• まず給料が振り込まれるのは月末だから、６０秒ルールに当てはまらない。
• それ以上に、月給というのは行動を強化する力を持たない。
• たいていの会社では、一生懸命に仕事をしてもしなくても、給料は毎月、同じ額が支払われるからだ。
• 「毎月給料をもらっているのだから、一生懸命に働くべきだ」というのは、建前論としては正しくても、行動分析学的には必ずしも正しいとは言えない。
• それよりも、人が怠けずに働くのは、実際には達成感を感じられるから（心地よさを感じる）とか、上司に睨まれずに済むから（嫌なことを避けられる）とか、クビになる可能性が減るから（不安から逃れられる）といったことである。

舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.44

【引用おわり】

　行動分析学の「６０秒ルール」からすると、月給はこのルールにあてはまらない。仕事したらその直後に、月給が必ずしももらえるわけでない。月給は決まった日に、もらえる。今は銀行振込で直接現金などが渡されることもなくなった。月給をもらってうれしいというのも極めて薄くなっている。

　社員が仕事をし続けるのは、その達成感、上司などから嫌みなど言われなくなったりする。また、解雇されることもないなどがその大きな理由である。強化、消去、弱化の３原理が働いているということである。