組織が変わる(132) 「タバコを吸った結果のタイミング」

　喫煙習慣を止めたい。それがうまくいかない。なぜか。ＰＳＴ分析によって、それを明らかにしてみる。そのことに関する、石田本による第１３２回目の引用である。

【引用はじめ】

　禁煙させようとして肺がんの写真を見せることがある。タールで真っ黒になった肺はグロテスクだが、それを見たからといって禁煙の強い動機づけにはならない。なぜ彼らはタバコを吸い続けるのだろう。

　その謎を解くカギは、「タイミング」にある。喫煙によって得られる結果をタイミングの面から分析すると、図15のようになる。ここには一つの傾向が読み取れるだろう。ポジティブな結果の全てが即時(S)であり、ネガティブな結果のほとんどは後(A)に属している。

　さらに、可能性についても分析してみよう。喫煙によって得られる結果は、その人に確実に起きるかどうか。図16を見れば分かるように、ネガティブな結果はほぼ全て不確実(F)である。ところが喫煙によって得られる結果のうち、ポジティブな結果はほぼ全て「ＰＳＴ」だ。

　これがタバコを吸う理由である。タバコを吸えば確実にリラックスできるし、確実に休憩できる。

（石田淳著「短期間で組織が変わる行動科学マネジメント」p.152～p.155    2007年 ダイヤモンド社刊)

【引用おわり】

　ＰＳＴ分析は、行動した結果をタイプ・タイミング・可能性で分類する。そうすると、喫煙したら、「リラックスできる」「味が美味しい」「満足する」といったことが起きる。それらは、ポジティブ(P)で、即座(S)で、確か(T)といったＰＳＴに分類される。このため、喫煙習慣が継続するのである。