行動目標を書き出して日々チェック！

　個人目標「売上１０％アップ」につながる具体的な行動は何か。そうしたものを明確にしていなければならない。行動をいくつか集積した成果では、具体的な行動とはいえないので要注意である。

　そのことについて、榎本氏は次のように述べる。榎本氏の著書からの引用は第１４６回目である。

【引用はじめ】

　次の４つの項目をまとめる必要があります。

1. 理念・仕事の目的
2. 組織の目標
3. 個人の目標
4. 目標につながる行動

【理念・仕事の目的】　私たちの理念は、子どもたちを笑顔にすること。私たちはこの商品とともに、子どもたちに幸せを届けます。

【今期の組織の目標】　売上１０％アップ

【個人の目標】　個人売上１０％アップ

【目標につながる具体的行動】　毎日、1件は新規のお客様に提案書を出す。　商品知識の勉強を週に１時間行う。　専門用語をなくしたパンフレットをつくる。

　そして、ここに書かれた項目を、日々確認しながら、どれだけ取り組むことができたか、実際にどれぐらい行動したか、目標はどれだけ達成できたか、を評価実績としてまとめるようにしましょう。

榎本あつし著「自律型社員を育てる〖ABAマネジメント〗」２０１７年（アニモ出版刊）　p.168～p.169

【引用おわり】

　具体的な行動を決めたら、どれぐらいできたか、うまくいったか日々チェックして確認しておくことだ。

　簡単に◯✕などでチェックできるようにするといい。

　自らの達成程度が目に見えるにするのだ。