島宗リーダー本51「ゴルフでパットを入れるのは成果であり、行動ではない」

　標的目標を達成できたという成果は、行動とは異なる。その区別が重要である。ここでは、ゴルフのパットを入れることについて、その違いを述べている。その内容について、島宗リーダー本による第５１回目の引用である。

【引用はじめ】

　成果（Ｖ）と行動（Ｂ）をもう少しわかりやすい例で説明しましょう。

　ゴルフで「ショートパットを入れる」も行動のようですが、実はパットが決まってボールがカップに入ることを意味していますから成果です。行動は「パターでボールを打つ」です。

　ゴルフの経験者なら、カップまでの距離がいくら短くても、Ｂが必ずしもＶにつながるわけではないことをご存じです。パターが上達するということは、Ｖを導くＢを見つけ、それができるようになるということです。

　見込客にアポイントがとれない部下に対し「とにかくアポをとれ！」と叱咤激励するのは、パターが入らない初心者に「とにかくパターを入れろ！」と言っているのと同じなのです。

（島宗理著　「部下を育てる！強いチームをつくる！　リーダーのための行動分析学入門」2015年 日本実業出版社刊、p.36～p.37 ）

【引用おわり】

　パターでパットを入れるというのは、いくら短い距離であっても、初心者にとっては難しい。「とにかくパターを入れろ！」と言われたからといって、パターが決まるものでない。「パットを入れる」という成果を上げるためには、ホールに狙いを定めた行動が必要である。そうした行動の上達が、「パターでパットいれる」という成果が生まれる。