島宗リーダー本397「感情は行動の原因ではない」

　「感情は行動の原因でない」と言われると、びっくりする。常識的には、カレーを注文するのは、カレーが好きという感情があるからだ。しかし、行動分析学では、感情を取り入れなくても、行動だけで説明することができるとする。そうした内容について、島宗リーダー本による第３９７回目の引用である。

【引用はじめ】

　感情には配慮すべきですが、もう一つ、気をつけないといけないことがあります。それは、感情を行動の原因とする誤解です。

　カレーショップの経営を想定して解説しましょう。常識的に考えると、お客さんは、カレーが好きだから（感情）、注文する（行動）わけですが、これは常識ゆえの誤謬です。

　知識が行動の原因にならないように、感情も行動の原因にはなりません。

　行動分析学では次のように考えます。

　カレーを注文すると（行動）、カレーを食べることができて（好子の出現）、その結果、カレーを注文する行動が強化される。

（島宗理著　「部下を育てる！強いチームをつくる！リーダーのための行動分析学入門」2015年 日本実業出版社刊、p.203)

【引用おわり】

　カレーが好きだから、注文するのではない。カレーを注文すると、カレーを食べることができて、うまかったという結果が、その後もカレーを注文するようになる。それが、行動分析学の考え方だ。それで、カレーが好きという感情が生ずる。感情は行動の原因ではないのである。