島宗リーダー本398「カレーが好きとカレーを注文するとは別の行動」

　カレーが好きだという感情があるから、カレーを注文する行動が生ずるわけでない。カレーを注文したら、カレーを食べることができて、その行動が強化される。カレーを食べられたことが原因なのである。そうした内容について、島宗リーダー本による第３９８回目の引用である。

【引用はじめ】

　カレーショップの経営を想定して解説しましょう。常識的に考えると、お客さんは、カレーが好きだから（感情）、注文する（行動）わけですが、これは常識ゆえの誤謬です。　知識が行動の原因にならないように、感情も行動の原因にはなりません。

　行動分析学では次のように考えます。カレーを注文すると（行動）、カレーを食べることができて（好子の出現）、その結果、カレーを注文する行動が強化される。

　カレーにまつわる好子は人によって異なるかもしれません。辛さが好子の人もいれば、複雑なスパイスが好子の人もいれば、食感が好子になっている人もいるでしょう。

　どのようなカレーを注文しているか調べれば、その人の好子を推定できますし、カレーの味を変えてみれば推定の妥当性も検証できます。

　「カレーが好きだ」という　"気持ち"　は好子ではありません。カレーを注文し、食べた後に出現する、注文とはまた別の行動なのです。

（島宗理著　「部下を育てる！強いチームをつくる！リーダーのための行動分析学入門」2015年 日本実業出版社刊、p.203～p.204)

【引用おわり】

　カレーの注文は、カレーを食べられたことが原因とするのが、行動分析学的考え方である。カレーが好きとカレーの注文行動とは違うことを明らかにしているのだ。感情が行動の原因でないとする考えである。