今日(きょう)は １２月３１日 土曜日(どようび)。
令和(れいわ)４年 ２０２２年も 今日(きょう)で 終(お)わりです。
大晦日(おおみそか)に なりました。
年越(としこ)しそば 食(た)べて 元朝(がんちょう)まいりに
出(で)かける 人(ひと)もいるでしょう。
神社(じんじゃ)は 人(ひと)で 混(こ)み合(あ)います。
気(き)をつけて 行(い)ってください。
2022年12月31日土曜日
名刺交換がスムーズになったら次のステップに進む
新人には、営業活動において初めての営業先における名刺交換だって難しい。それに慣れることが第一の関門となる。そうしたことがスムーズにできるようになって、何ら苦痛にならなくなることが必要だ。それができて、次のステップに挑むことになるのだ。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２８９回目となる。
【引用はじめ】
- 新人が毎日がんばっているうちに、初対面の相手に接するコツも身につけていくから、、名刺をいただける確率も増すだろう。
- 強化を続けることで名刺交換が苦でなくなり、行動として定着するだろう。
- 次のステップに進む。
- 会社や業種によっては、名刺交換など何の苦もなくできるかもしれない。
- そのときは、早々に次のステップに進めばよい。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.70
【引用おわり】
新人には相手先との名刺交換もできて初めてとっかかりをつくることができる。そうした経験を積んで、それが大事なことを分かって、次に進めるようにしていく。「受注を得る」ための第一歩を踏み出したことになる。
2022年12月30日金曜日
【利用者向け397】今年も残すところ１日
今日(きょう)は １２月３０日 金曜日(きんようび)。
今年(ことし)も おしつまってきました。
あと残(のこ)すところ １日。
明日(あした)は 大晦日(おおみそか)です。
なんか ウキウキしてきます。
正月(しょうがつ)をむかえる 明日(あした)は 紅白歌合戦(こうはくうたがっせん)を
見(み)るかな。
年越(としこ)しそばも 食(た)べたい。
今日(きょう)の 天気(てんき)は 晴(は)れ間(ま)も出(で)そうです。
そんなに 荒(あ)れた天気(てんき)には ならないという予報(よほう)です。
良(い)い感(かん)じで 新(あたら)しい年(とし)をむかえることが できそうです。
名刺交換することだけ達成目標とする日々
新人にとって、営業活動の面白さをまず経験させられるようするといい。まずは名刺交換がスムーズにできるようにするのである。初めての営業先でまずは名刺交換ができればいいとする。そうした経験をたくさん積ませて、そのことを強化するのである。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２８８回目となる。
【引用はじめ】
- 新人にとって、飛び込み営業などで相手の名刺をいただくことすら簡単なことではない。
- 多くの新人は、ここで何度もの挫折を味わい、心が折れそうになり、行動が鈍化してゆく。
- そこで、第一段階としては、名刺交換をしてくることを日々の達成目標とするのである。
- １日１０枚名刺をいただくことを目標として、それが達成できた日はきちんと認めてあげる。
- また、累積で１００枚とか１０００枚とかいただけたら、その都度ちょっとした祝杯をあげる。
- そういった強化の工夫をしよう。
- そうすれば、飛び込み営業日々は、恐怖と絶望の日々ではなく、意欲と達成の日々になる。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.70
【引用おわり】
飛び込みで入った営業先でなんとか名刺交換をすることができるようになった。新人にはそれだけでも嬉しい。そうした初歩的な営業活動に慣れることで、営業に対するやる気を持たせることは大切である。そこが営業を成功に導くスタートラインといってよい。
2022年12月29日木曜日
【利用者向け396】今日から正月休み
今日(きょう)は １２月２９日 木曜日(もくようび)。
今日(きょう)から 正月(しょうがつ)休(やす)みです。
１月３日までの ６日間の 休(やす)みになります。
天気(てんき)は あまり 良(よ)くないという予報(よほう)が 出(で)ています。
寒気(かんき)が 入(はい)り込(こ)んで 雪(ゆき)の多(おお)い
年末(ねんつ)年始(ねんし)に なりそうです。
雪(ゆき)かきなどの 手伝(てつだ)い しないとね。
外出(がいしゅつ)には 暖(あたた)かくして すべらない歩(ある)き方(かた)で。
新人にとっては名刺交換するのも難しい
新人にとって、営業活動をするのは簡単ではない。飛び込みで名刺交換してこいと言われて、うまくいくケースだってそんなに多いわけでない。こうなると、負担ばっかりで面白みがなく途方に暮れてしまうという結果になりかねない。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２８７ 回目となる。
【引用はじめ】
- チェイニングにはフォワード(順行)・チェイニングと、バックワード(逆行)・チェイニングの２種類がある。
- フォワード・チェイニングは、一連の行動の連鎖を、手前から順番に強化してゆく。
- 営業で言えば、新人にはまず名刺交換することから強化してゆくのである。
- 新人に、「ともかく売ってこい」とはっぱをかけて飛び込み営業をさせる会社がある。
- 何のつながりもない相手のところに行って商売をまとめてくるというのは、経験者とっても決して簡単なことではない。
- 新人に至っては、相手の名刺をいただくことすら簡単なことではない。
- 多くの新人は、ここで何度もの挫折を味わい、心が折れそうになり、行動が鈍化してゆく。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.69～p.70
【引用おわり】
只々、難しいことだけ強いられるだけでは、意欲をなくすことになってしまう。結果につながらないことは長続きしない。新人を育てるにもそれなりの方法を工夫すべきである。最初は良い結果や成功につながりやすい目標から始めるのである。
2022年12月28日水曜日
【利用者向け395】明日から正月休み
今日(きょう)は １２月２８日 水曜日(すいようび)。
今年(ことし) 最後(さいご)の 通所日(つうしょび)です。
明日(あす)からは 正月(しょうがつ)休(やす)み。
１２月２９日から １月３日まで。
年末(ねんまつ)年始(んし)の 休(やす)み 楽(たの)しみです。
年越(としこ)しそば おせち料理(りょうり) お餅(もち)などの ごちそうもいっぱい。
今日(きょう)は 終業式(しゅうぎょうしき) ボーナス支給日(しきゅうび)です。
いいお正月(しょうがつ)にしてください。
フォワード・チェイニングとは
新規の営業において、「受注を得る」という最終目標まで到達するには、その過程を順々にふむ必要がある。順番に前からやっていく方法をフォワード・チェイニングとよぶ。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２８６ 回目となる。
【引用はじめ】
- フォワード・チェイニング 一連の行動の連鎖（Chain）を、手前から順番に強化してゆく
- 「名刺交換する」できた( 強化 ① ) →「自社を紹介する」→「ニーズを聴く」→「提案をする」→「条件を詰める」→「契約する」→「受注を得る」 リピート
- チェイニングにはフォワード(順行)・チェイニングと、バックワード(逆行)・チェイニングの２種類がある。
- フォワード・チェイニングは、一連の行動の連鎖を、手前から順番に強化してゆく。
- 営業で言えば、新人にはまず名刺交換することから強化してゆくのである。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.69
【引用おわり】
新規の営業先においては、「名刺交換する」ところから始まる。これだって簡単なようで、うまくいかないことだってある。「忙しい」などと言われて相手にされない場合だってあるからだ。こうした初歩的な営業活動をクリアして初めて、売り込みも可能となる。そのためには、相手が納得するような事柄がないとうまくいかない。ていねいなプロセスを進めてようやく「受注」にたどりつくのである。フォワード・チェイニングにおいて、行きつ戻りつといったこともある。
2022年12月27日火曜日
【利用者向け394】ピーターパンの日
今日(きょう)は １２月２７日 火曜日(かようび)。
今日(きょう)は 「ピーターパンの日」です。
「ピーターパン」の 物語(ものがたり)って 聞(き)いたことがあるかなあ。
大人(おとな)にならない 永遠(えいえん)の 子(こ)どもたちが おとぎの国(くに)
「ネバーランド」で 冒険(ぼうけん)を くりひろげる物語(ものがたり)です。
１9０４年１２月２７日 ロンドンで これが 上演(じょうえん)されました。
また ウォルトディズニーの映画(えいが)にも なっています。
2022年12月26日月曜日
暗中模索の試行錯誤は通用しない
新規営業などにおいて、「受注を得る」までの道のりはなかなか大変だ。そうした成果を得るには、単なる試行錯誤でなく計画的な対策が必要だ。営業にとって求められる一連の行動をつなぐチェイニングという手法である。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２８５ 回目となる。
【引用はじめ】
- たいていの人は、新規営業の一連の行動を、暗中模索の試行錯誤の中で身につけてゆく。
- それでは時間がかかるのが難点だ。
- 昔は「一人前の営業になるのに１０年かかる」などと平気で言われていた。
- 今ではそれでは通用しない。
- 成長を加速しなければ、本人も会社もたちゆかない。
- 暗中模索の試行錯誤では、モチベーションが続かない。
- 日々の成長が確実に感じられ、自他共に認められるのと、いつまで経っても自分がどれだけ伸びたのか判然としないのとでは、仕事に取り組む姿勢も変わってくる。
- こういう場合にはチェイニングを使いたい。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.68～p.69
【引用おわり】
新しい営業先を開拓して、「受注を得る」ためにはどんな営業活動が必要か、一つひとつ営業活動を明確にすることである。そして、その一連の行動をうまくつなぎ合わせて、「受注」にこぎつけるのだ。こうしたことによって、試行錯誤をできるだけ少なくするようにする。これがチェイニングである。
【利用者向け393】あと三日で正月休み
今日は １２月２６日 月曜日。
あと三日もすると、正月休み。
クリスマスが終われば 正月がきます。
日本では 新年をむかえる お祝いをします。
３１日には 大晦日で 年越しそばを食べます。
１月１日には お餅を食べます。
知り合いの人から 年賀状が 届きます。
お年玉で お小遣いも もらったりします。
お年玉を あげる人だって います。
成果に結びつける連鎖化
新規営業において、受注が得られるまで、いくつものプロセスを達成する必要がある。そのモデルを７つにまとめてみた。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２８４ 回目となる。
【引用はじめ】
- 新人が営業できるようになるということは、営業のプロセスを構成するいくつもの行動が、全てできるようになるということである。
- 新規営業の場合には、少なくとも次のような行動が鎖のようにつながり、その長い鎖が途中で途切れずに最後までいけるようになって、やっと成果に結びく。
- 名刺交換をする
- 自社や自社製品を上手に紹介する
- ニーズを正確に聴きとる
- ニーズを満たす提案をする
- 価格や納期などの条件を詰める
- 契約を結び、受注する
- 継続的にリピート受注を得る
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.68
【引用おわり】
受注を得られるまで、７つの行動をうまくやり遂げなければならない。そして、それぞれの行動を順序良くつなぎ合わせて成し遂げることである。これがチェイニングと呼ばれる方法である。
2022年12月25日日曜日
【利用者向け392】今日はクリスマス
今日(きょう)は １２月２５日 日曜日(にちようび)。
昨日(きのう)は のぞみの家で 「クリスマス会」が ありました。
大雪(おおゆき)も 降(ふ)りました。
さて 今日(きょう)は クリスマスです。
キリスト教(きょう)の お祭(まつ)りです。
ヨーロッパでは 一年(いちねん)で 一番(いちばん) 大(おお)きな お祭(まつ)りです。
イエス・キリストが 生(う)まれた日(ひ)とされています。
キリスト様(さま)の 誕生(たんじょう)を お祝(いわ)いする日です。
日本(にほん)では １５５２年に 山口県(やまぐちけん)の カトリック教会(きょうかい)で
クリスマスしたという 記録(きろく)が 残(のこ)っています。
シェイピングとチェイニングの違い
難しい行動を身につけるためには、スキルを段階的に習得するやり方がある。また、スタートからゴールまで一連の行動を連鎖化してマスターする種類の行動もある。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２８３ 回目となる。
【引用はじめ】
- 私たちが身につけようとする行動には、難しいものが多い。
- ゴルフのスイングもそうだし、会社で営業に配属された新人が、きちんと営業できるようになるというのもそうだ。
- ゴルフスイングの難しさと営業の難しさは、行動分析学的に見ると別のものだ。
- ゴルフスイングの場合、クラブを振るという一つの行動に、初心者から上級者まで正確性に差がある。レベルが段違いで、そのレベルを段階的に強化して上げてゆく、というのがシェイピングである。
- 新人が営業できるようになるということは、営業のプロセスを構成するいくつもの行動が全てできるようになるということである。一連の行動を連鎖化するチェイニングが必要である。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.67
【引用おわり】
ゴルフスイングが正確にできるようするまで、多くの段階をへて身につけなければならない。「クラブを振る→ボールに当てる→まっすぐ飛ばす→速くスイングする」などのシェイピングによる練習などが有効である。
新人が営業活動において、受注を得るまでは一連の行動を一つ一つ確実にできなければならない。「名刺交換→ニーズを聴く→提案する→契約する」などの一連の行動が必要である。これがチェイニングと呼ばれるものである。
2022年12月24日土曜日
【利用者向け391】４０センチも積もった
今日(きょう)は １２月２４日 土曜日(どようび)。
すごい雪(ゆき)になりました。
朝(あさ)起(お)きたら どこもかしこも山(やま)もりの雪(ゆき)になっていました。
昨日(きのう)からの雪(ゆき)で 山形市内(やまがたしない) ４０センチもの雪(ゆき)が
積(つ)もりました。
大雪警報(おおゆきけいほう)も 出(で)ていました。
今(いま)からも どんどん雪(ゆき)が 積(つ)もりそうです。
今日(きょう)は クリスマス会(かい)で 通園日(つうえんび)です。
行(い)き帰(かえ)りも 十分(じゅぶん) 気(き)をつけないと。
送迎(そうげい)の 車(くるま)の 乗(の)り降(お)りに 気(き)をつけてください。
チェイニングとは
新しい行動を形成する方法として、「シェイピング」があった。一連の行動をつなげて順番に行動を強化して、新しい行動を完成させる「チェイニング」もある。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２８２ 回目となる。
【引用はじめ】
- チェイニング 一連の行動の連鎖（Chain）を、順番に強化してゆく
- 「営業する」 名刺交換する(できた)強化①⇒自社を紹介する(できた)強化②⇒ニーズを聴く(できた)強化③⇒提案をする(できた)強化④⇒条件を詰める(できた)強化⑤⇒契約する(できた)強化⑥⇒受注を得る(リピート)
- 段階的に強化する方法としてシェイピングがあった。
- もう一つ、上記の「営業する」場合などのような「チェイニング」」という方法がある。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.67
【引用おわり】
チェイニングでは行動の連鎖化を前から順番にやっていく方法と、後ろから逆順にやっていく方法がある。上記の引用は順番にやっていく方法である。次のような逆の例もある。先輩が契約を取って来ていたものに、新人が「受注を得る」ところを経験させるところから始める。その満足から「受注を得る」ことの面白さ、営業することの楽しさを味わわせるのである。一連の営業行動を逆順に経験させて、一人前にする方法である。
2022年12月23日金曜日
【利用者向け390】クリスマス会
今日(きょう)は １２月２３日 金曜日(きんようび)。
また 寒波(かんぱ)がやってきます。
大雪(おおゆき)となる予報(よほう)。
明日(あした)２４日は のぞみの家でも クリスマス会(かい)。
楽(たの)しい一日に なりそうです。
外(そと)は 雪(ゆき)でしょうが。
山本五十六大将が残した金言
山本五十六海軍大将は、行動分析学的原理を部下の指導に使っていた。そして、その指導のあり方を分かりやすく言葉として残している。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２８１ 回目となる。
【引用はじめ】
- 人を行動させるということについて、文字通り命がけの探求をしているのは軍隊である。
- 軍を率いる指揮官は、いかにすれば兵士たちが１００％の力を発揮して行動するかを常に考えている。
- 名将の金言には学ぶところが多い。
- 山本五十六（海軍大将）の、「やってみせ、言ってきかせて、させてみて、褒めてやらねば、人は動かじ」がある。
- この言葉は、行動分析学的に人を動かすエッセンスが凝縮されている。
- 「やってみせ」と「言ってきかせて」は、モデリングと言語的指示である。
- 「させてみて」は、それに促された行動を意味する。
- 行動の後に、「褒めて」やらなければ、「人は動かじ」つまり行動は定着しないというのである。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.65～p.66
【引用おわり】
山本五十六海軍大将は、行動分析学を学んだわけではない。部下の指導については、効果的なやり方を経験上見つけて、分かりやすい言葉で表現したのである。それが現在も残ったのである。誰にでも理解できる言葉として、納得がいくものとなっている。
2022年12月22日木曜日
【利用者向け389】冬至かぼちゃ
今日(きょう)は １２月２２日 木曜日(もくようび)。
今日(きょう)は 冬至(とうじ)。
一年中(いちねんじゅう)で もっとも昼(ひる)が短(みじか)い日です。
夜(よる)が もっとも長(なが)くなります。
冬至(とうじ)かぼちゃを 食(た)べたりします。
かぜを引(ひ)かないためと 言(い)われています。
この日 コンニャクを食(た)べて 体内(たいない)の悪(わる)いものを
掃除(そうじ)するといいそうです。
今日(きょう)は 気温(きおん)が上(あ)がって 雨(あめ)になるという予報(よほう)です。
また 明日(あす)から 天気(てんき)は 荒(あ)れます。
いやだなあ。
山本五十六の名言
海軍大将の山本五十六が残した名言は、行動を身につける上で適格に言い表したものである。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２８０ 回目となる。
【引用はじめ】
山本五十六の名言
- 「やってみせ」←モデリング
- 「言ってきかせて」←言語的指示
- 「させてみて」←行動（試行）
- 「褒めてやらねば」←強化
- 「人は動かじ」←行動（定着）
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.65
【引用おわり】
なかなか難しい行動をどうすれば身につけることができるか。そのためには、「やってみせ、言ってきかせて、させてみて、褒めてみて」を心がける必要がある。それで初めて「人は動く」ようになるというのだ。なるほどねえ。行動分析学の原理に則っている。これによって、山本五十六を慕う部下は多かったんじゃないか。
2022年12月21日水曜日
【利用者向け388】８００台の車が動けなくなった
今日(きょう)は １２月２１日 水曜日(すいようび)。
大雪(おおゆき)のせいで 新潟県(にいがたけん)は 大変(たいへん)です。
車(くるま)が 国道(こくどう)８号線(ごうせん)で ８００台(だい)もの 車(くるま)が
動(うご)けなくなっていました。
いつもの年(とし)に比(くら)べて ２０倍(ばい)以上(いじょう)の雪(ゆき)が
積(つ)もったところもあります。
山形県(やまがたけん)も 最上地方(もがみちほう)と 置賜地方(おきたまちほう)も
大雪(おおゆき)になっています。
肘折(ひじおり)は ２３０センチもの雪(ゆき)になっています。
今(いま)の 時期(じき)の 雪(ゆき)の量(りょう)としては２倍(ばい)
以上(いじょう)になっています。
ただ 肘折(ひじおり)は 最高(さいこう)で ４メートルもの雪(ゆき)が
積(つ)もった年(とし)もあります。
上司も部下の話を真剣に聞かないと
会議などにおいて、発言があったらしっかりと強化しているだろうか。発言の直後に強化されないようであれば、発言が少なくなることを覚悟しなければならない。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２７９ 回目となる。
【引用はじめ】
- 会議で進行役の上司が参加者である部下に対して「誰か意見はないか？」と聞いたときに、それに触発されて意見を述べる部下がいたら、上司はその部下に対し、次のような対応をする。
- 「好意的な目を向ける」「話を真剣に聞く」「なるほどと感心する」などの強化をしなければならない。
- もしも、「意見はないか？」と促されて意見を述べたのに、部下の話が無視されたり(消去)、馬鹿にされたり(弱化)したら、どうなるか？
- その部下はもう、意見を言うという行動はしなくなる。
- 私たちの周りでは、このようにきっかけを与えて行動を促しておきながら、その行動を消去したり弱化したりしている上司などをよく見かける。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.63～p.64
【引用おわり】
会議で質問したり、意見を言ったりするのは、当たり前と思っていないだろうか。会議において積極的で活発なやり取りがあるようにするには、発言したことを認める雰囲気が大事である。発言行動も強化されて繰り返すのである。「意見ありませんか」という行動のきっかけで、発言を促すとともに発言したことを認めてこそ、発言が繰り返されるようになるのである。
2022年12月20日火曜日
【利用者向け387】送迎の車も遅れそう
今日(きょう)は １２月２０日 火曜日(かようび)。
今朝(けさ)も 雪(ゆき)ふりが 続(つづ)いています。
送迎(そうげい)の車(くるま)も 到着(とうちゃく)が 遅(おく)れそうです。
寒(さむい)い中(なか) むかいの車(くるま)を 待(ま)つのも 大変(たいへん)です。
がまんして待(ま)っててください。
肘折(ひじおり)は 一日(いちにち)で １００センチも 積(つ)もりました。
今(いま)の積雪(せきせつ)は ２３０センチです。
全国一(ぜんこくいち)の 積雪(せきせつ)になっています。
朝(あさ) ４時(じ)から 雪(ゆき)かきしています。
一日(いちにち) ４回(かい)も 雪(ゆき)かきしないとダメだそうです。
山形市内(やまがたしない)は 今(いま)１５センチの 積雪(せきせつ)になっています。
行動のきっかけと強化
行動のきっかけをつくるには、「言語的指示」「モデリング」「身体的誘導」などがある。それによって、正しい行動を引き出しても、強化しなければそうした行動は定着させることはできない。一時的な行動になってしまう。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２７８ 回目となる。
【引用はじめ】
行動のきっかけと強化 行動のきっかけ「意見はありませんか？」
- 強化 (直前)認められない→(行動)意見を言う→(直後)認められる
- 消去 (直前)注目なし→(行動)意見を言う→(直後)注目なし
- 弱化 (直前)馬鹿にされない→(行動)意見を言う→(直後)馬鹿にされる
行動のきっかけとなる刺激は、正しい行動を引き起こしはするが、定着はさせない。つまり正しい行動を身につけさせるには、強化が不可欠である。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.63
【引用おわり】
行動をうまく促すためには、適切なきっかけがあって、行動した直後の強化が必要となる。行動の直後に強化されないと、消去や弱化によって、行動は正しく起こらなくなる。
2022年12月19日月曜日
【利用者向け】車のろのろ
今日(きょう)は １２月１９日 月曜日(げつようび)。
朝(あさ) 起(お)きたら また一段(いちだん)と 雪(ゆき)が 増(ふ)えています。
雪(ゆき)も ふり続(つづ)いています。
さあ のぞみの家に向(む)けて 出発(しゅっぱつ)。
車(くるま)は のろのろ。
道路(どうろ)は 圧雪(あっせつ)。
なかなか車(くるま)が 進(すす)みません。
のぞみの家 到着(とうちゃく)も 多少(たしょう) 遅(おく)れてしまいました。
雪(ゆき)ふりとなると いつもこうなるからいやだなあ。
まずは安全運転(あんぜんうんてん)が 一番(いちばん)です。
身体的誘導が有効な例
正しく行動ができるようにするためには、適切な行動のきっかけがあるといい。そのためには、「言語的指示」「モデリング」などが良く用いられる。それでも、うまくいかないときには、手とり足とりして体で覚えこませる「身体的誘導」も有効だ。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２７７ 回目となる。
【引用はじめ】
- 身体的誘導は、たとえば接客業において、新人のお辞儀の仕方が悪いときなどに、指導者が新人の体に手をかけて、悪いところを矯正するなどが例である。
- 言葉では理解していても行動に反映できないでいる場合、つまり「やっているつもり」でいる人の行動を正すためには、こうした方法が最も効果的かもしれない。
- ただ、身体的誘導は人の体に触れるので、職場ではかなり限定的に用いられる。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.62
【引用おわり】
「身体的誘導」は、体を上手に動かすことが必要な行動の場合は有効である。スポーツや運動において、用いられることが多い。しかし、直接体を触れることになるので、ある程度近しい関係にないと用いにくい。
2022年12月18日日曜日
【利用者向け385】空気のいれかえ
今日(きょう)は １２月１８日 日曜日(にちようび)。
少(すこ)し 雪(ゆき)ふりが おさまったかなと 思(おも)っても まだまだ
続(つづ)くようです。
強(つよ)い 寒気(かんき)が つぎつぎ 日本海側(にほんかいがわ)からきています。
今日(きょう)も 一日中(いちにちじゅう) 雪(ゆき)ふりとの予報(よほう)。
今日(きょう)も 家(いえ)の中(なか)ですごすことになりそうです。
テレビでもみているのがいいようです。
ただ ぬくぬく暖(あたた)かい部屋(へや)で ずっとすごすだけでは良(よ)くない。
時々(ときどき) まどをあけて 空気(くうき)の いれかえしてください。
寒(さむ)さを がまんして。
モデリングの例
職場において、先輩のしている仕事をまねて学ぶ。モデリングによって、仕事を身につけるのである。得意先への訪問、電話のしかた、接客などを見よう見まねで身につけている。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２７６ 回目となる。
【引用はじめ】
- モデリングは、先輩が「背中を見せる」ことなどが良い例だ。
- 先輩がモデル（模範）となって正しい行動をしてみせ、後輩はそれを見て学ぶ。
- 昔はОＪＴ（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）として、新人は先輩のカバン持ちをするという慣習が一般であった。
- これがまさにモデリングであった。
- 営業研修などで、凄腕セールスマンが登場するビデオを使って正しい営業の仕方を学ばせることもモデリングの一種である。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.62
【引用おわり】
先輩たちの行動を見て、職場においてすべきことを学んでいる。新人にはモデリングで身につけることが多い。こうすればうまくいくんだなと、その通りやってみる。その結果、うまくいったという経験によって、新たな行動を自分のものにすることができる。
2022年12月17日土曜日
【利用者向け384】屋根にも雪
今日(きょう)は １２月１７日 土曜日(どようび)。
二日間(ふつかかん)にわたる雪(ゆき)で あたり一面(いちめん)
雪(ゆき)だらけになりました。
屋根(やね)にも 雪(ゆき)が積(つ)もりました。
道路(どうろ)わきにも 雪(ゆき)で 歩(ある)きにくくなっています。
ところどころ 凍(こお)っています。
今日(きょう)は 休(やす)みなので 家(いえ)で あたたくして 過(す)ごすのが
一番(いちばん)です。
会議における「言語的指示」
会議などにおいて、発言を促すために議長などが「質問や意見をどうぞ」と「言語的指示」をする。発言のきっかけを与えるのである。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２７５ 回目となる。
【引用はじめ】
- 職場の会議において、皆が「発言する」のが望ましい行動だ。
- もし誰も発言しなかったら、会議の主催者（議長）はどうするか。
- 「何か意見はありませんか？」と聞いたり、「意見を述べてください」と言ったりするだろう。
- これは、発言するという行動を促すための言語的指示である。
- 業務マニュアルなども、言葉で記述してあるものは言語的指示と言える。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.61～p.62
【引用おわり】
議長が会議を盛り上げるために発言を促す。それに促されて、参加者から質問や意見が出る。活発な会議により、テーマが整理され掘り下げられる。議長の適切な「言語的指示」によって、より良い会議にすることができる。発言者も発言行動が強化されて、会議そのものが活発になってゆく。
2022年12月16日金曜日
【利用者向け383】大粒の雪ふっている
今日(きょう)は １２月１６日 金曜日(きんようび)。
今朝(けさ)から 雪(ゆき)がずっと 降(ふ)りつづいています。
このままだと かなり 雪(ゆき)が積(つ)もりそう。
雪(ゆき)かきしないと いけないぐらいなってきました。
大粒(おおつぶ)の雪(ゆき)が どんどん 降(ふ)ってきています。
外(そと)に出(で)るのもいやだなあ。
販売(はんばい)で 出(で)かけないといけない人(ひと)もいるでしょう。
道路(どうろ)すべります。
ゆっくり歩(ある)いたほうがいい。
雪降(ゆきふ)りが 早(はや)くやんでほしいなあ。
職場での行動のきっかけとなる刺激
職場などにおいて、仕事をより良く進めるには、そのきっかけを適切に行う必要がある。行動のきっかけとなる「言語的指示」「モデリング」「身体的誘導」を効果的に使って、まずはより良い行動を引き出すのである。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２７４ 回目となる。
【引用はじめ】
- 職場における行動のきっかけとなる刺激の例
- 「言語的指示」 会議で「何か意見はないか？」と聞く、マニュアル
- 「モデリング」 先輩が「背中を見せる」、ビデオ
- 「身体的誘導」 接客の姿勢を直す
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.61
【引用おわり】
行動のきっかけとなる「言語的指示」「モデリング」「身体的誘導」が適切に使って、うまく行動が引き出されたら、すかさず強化することが大切である。適切な行動ができたら、褒めたりするなどの強化がなければ、そうした行動は繰り返すことができないからである。適切な行動の直後に強化し、その行動を確実なものにするのである。
2022年12月15日木曜日
【利用者向け382】雪の季節
今日(きょう)は １２月１５日 木曜日(もくようび)。
昨日(きのう)は 雨風(あめかぜ)が 大変(たいへん)でした。
昨夜(さくや)から 雪(ゆき)になり 朝(あさ)起(お)きたら あたり一面(いちめん)
真(ま)っ白(しろ)です。
雪(ゆき)の 季節(きせつ)に なりました。
本格的(ほんかくてき)な 冬(ふゆ)を むかえました。
雪(ゆき)に備(そな)えて 冬用(ふゆよう)のブーツになります。
オーバーとか ダウンジャケットが 必要(ひつよう)です。
家(いえ)の前(え)の 雪(ゆき)かきだってしないと。
送迎(そうげい)の車(くるま)も 遅(おく)れることもあります。
行動を感覚的に感じさせる刺激
行動を正しくマスターするには、感覚的に覚えることが必要である。そのために、行動を引き出すきっかけとして、「言語指示」「モデリング」「身体的誘導」などが用いられる。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２７３ 回目となる。
【引用はじめ】
- 行動に関する正しい感覚を感じさせるために、行動のきっかけなる刺激があるのだ。
- 言語的指示だけで感覚を理解することができないときには、より感覚的理解のできるモデリングが用いられる。
- それでも足りないときには、実際に自分の体に正しい行動を感じさせる身体的誘導が有効なのである。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.61
【引用おわり】
正しい行動を身につけるには、行動を導くきっかけが必要となる。それが「言語指示」によって、「ああして、こうして」と言葉を用いる。それでうまくいかないと、「モデリング」によって、模範を示してそのとおりできるようにする。それでもうまくいかないとなれば、「身体的誘導」で、手とり足とりして動き方を教えるのである。感覚的に行動の仕方を学んでもらうことになる。
2022年12月14日水曜日
【利用者向け381】忠臣蔵の日
今日(きょう)は １２月１４日 水曜日(すいようび)。
今日(きょう)は 「忠臣蔵(ちゅゅうしんぐら)の日」です。
「忠臣蔵(ちゅうしんぐら)」の 物語(ものがたり)は 有名(ゆうめい)です。
映画(えいが)や テレビでも 見(み)たことのある人(ひと)はいますね。
赤穂浪士(あこうろうし)たちが 殿様(とのさま)の 敵討(かたきう)ちで
浅野内匠頭(あさのたくみのかみ)を うちとった話(はなし)です。
１７０２年１２月１４日におきた 大事件(だいじけん)です。
赤穂浪士(あこうろいし)たちは そのあと みな切腹(せっぷく)しました。
正しい行動を無意識にできるようにする
行動を正しく身につけたということは、頭で考えることなしにやれるようにすることである。そんなに抵抗なしにやり遂げられるようになることだ。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２７２ 回目となる。
【引用はじめ】
- スイングしながら「腰はこの位置まで回す！」「手の角度は〇度！」などと頭の中で言葉を発するのは、ゴルフ漫画の世界であって実際のプロはそのようなことはしない。
- ゴルフに限らず何でも、私たちは最終的には感覚的（無意識的）に正しい行動ができるようにならなければならない。
- 行動を学習するということは、本質的には行動の感覚を身につけることだ言える。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.60～p.61
【引用おわり】
今まで難しくて簡単にはできなかった。行動のきっかりとして、「言語指示」「モデリング」「身体的誘導」があり、正しく行動できたらその直後に、強化されてどうにかできるようなる。そのような繰り返しによって、行動のきっかけがなくてもやれるようになる。行動を正しく学習することができたということである。
2022年12月13日火曜日
【利用者向け380】今年の漢字
今日(きょう)は １２月１３日 火曜日(かようび)。
昨日(きのう)は 「漢字(かんじ)の日」でした。
そこで 「今年(ことし)の漢字(かんじ)」 一字(いちじ)が
発表(はっぴょう)されました。
「戦(せん)」が 選(えら)ばれました。
ロシアによる ウクライナとの 戦争(せんそう)が 続(つづ)いているためです。
サッカーなどの 日本(にほん)の活躍(かつやく)が めだちました。
来年(らいねん)は スポーツなどの 活躍(かつやく)はがんばってほしい。
でも 戦争(せんそう)は 終(お)わってほしいねえ。
自然に行動ができるようにする
新しい仕事などにおいて、しっかりと自然にできるようになったら、本当に身についたことになる。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２７１ 回目となる。
【引用はじめ】
- 人が行動を真に学習したと言えるのは、その行動を自然とできるようになったときである。
- 自然に行動ができるということは、その行動を感覚的（無意識的）に制御しているということだ。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.60
【引用おわり】
行動が意識せずに、できるようになったら、本当にその行動は定着したとなる。これはこうしてこうなると考えながらの行動では、本当にこの行動が身についたとはいえない。私たちがこうしてブログなどの文章をつづっている時、ある意味無意識につづっている。こうなってこそ、文章をつづることに抵抗がなくなって、自然にこうした行動を続けられるようになるのだ。
2022年12月12日月曜日
【利用者向け379】漢字の日
今日(きょう)は １２月１２日 月曜日(げつようび)。
今日(きょう)は 「漢字(かんじ)の日」です。
日付(ひづけ)の 「いい(1) じ(2) いち(1) じ(2)」から とっています。
毎年(まいとし) 「いい字(じ)」を 「一字(いちじ)」は 覚(おぼ)えてほしいことから
記念日(きねんび)としています。
今年(ことし)を 表現(ひょうげん)する 漢字(かんじ)が 毎年(まいとし)
発表(はっぴょう)されます。
昨年(さくねん)は 「金(きん)」でした。
東京(とうきょう)オリンピック・パラリンピックが 開催(かいさい)されたからです。
身体的誘導とは
行動のきっかけとして、「言語指示」「モデリング」などがよく使われる。しかし、それでも正しく行動ができないときに用いられるのが、「身体的誘導」である。体の動かし方を手とり足とりするやり方である。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２７０回目となる。
【引用はじめ】
- 身体的誘導とは、文字通り手とり足とり教えることだ。
- ゴルフではよく「腰を回せ」と言われる。これは言語指示である。
- 本人としては回しているつもりでも、実際には全然回転していないことが、よくある。
- 先生が「もっと回せ」と再び言語的指示を与えるわけだが、それでも十分には回らない。
- そうしたときに、先生が、「ここまで回すんだ」と言いながら、生徒の腰に手を当てて、ぐっと回す。これが身体的誘導である。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.60
【引用おわり】
新しい行動を身につけるには、言葉だけでも、見本だけ見ても難しい。そうなったら、手とり足とりする「身体的誘導」が用いられる。体の動かし方の要領を身につけられるようにするのである。そうすることで、上手にできるようになったら、すかさず褒めてあげるのがいい。
2022年12月11日日曜日
【利用者向け378】今年も残すところ３週間
今日(きょう)は １２月１１日 日曜日(にちようび)。
今年(ことし)も 残(のこ)すところ ３週間になりました。
今年(ことし)を ふりかえって どうでしたか。
あっという間(ま)だったなあと思(おも)いが強(つよ)くありませんか。
６月に 新(あたら)しい グループホーム「ぴーす」ができました。
コロナのせいで のぞみの家も 休(やす)みになりました。
１０月には 「ぶどう狩(が)り」がありました。
毎日(まいにち) 組立(くみたて) こんにゃくやしそ巻(ま)きづくり 販売(はんばい)
などの 仕事(しごと)をしてきました。
ふりかえって 良(よ)かったなあと 思(おも)うことが多(おお)くあったでしょう。
残(のこ)りの 一日一日(いちにちいちにち)を 大事(だいじ)にして
過(す)ごしましょう。
モデリングとは
新しい行動なり技能なりが身につくようにするため、モデリングを用いるのはとても有効だ。モデリングの見よう見まねによって、今までできなかった行動をできるようにするのだ。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２６９回目となる。
【引用はじめ】
- 「モデリング」とは、モデルを見せる、つまり模範を示すということだ。
- ゴルフで言うなら先生が正しいスイングをやってみせたり、プロのスイングを見せたりするのがそれにあたる。
- 長嶋茂雄という野球の天才は、後輩から電話でバッティングのアドバイスを求められ、「こう振るんだ、こう」と、電話の向こうで素振りをしてみせたという。
- ちょっと聞くと笑い話にしか聞こえないが、しかし、私たちが身につけるべき行動の中には、どうしても言葉では伝わりきらない部分がある。
- 技能移転するためにはモデリングが極めて重要な役割を果たすことを、このエピソードは教えている。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.59～p.60
【引用おわり】
今までできなかったり、したことがなかった行動をすることができるためには、モデリングはよく使われる。「よーく見てて、こうするんだよ」などと、私たちはよくやっていることである。その通りすれば、いいんだと分かりやすく示すのだ。相手も、なるほどと納得する。モデリングどおりに、相手がうまくできたら、すぐに褒めるのである。こうすることで、その行動はしっかり身につく可能性が高い。
2022年12月10日土曜日
【利用者向け377】コッペパンの日
今日(きょう)は １２月１０日 土曜日(どようび)。
毎月(まいつき)１０日は「コッペパンの日」。
「コッペパン」は ながひょろいふわふわしたパンです。
田辺玄平(たなべげんぺい)という人(ひと)が 明治時代(めいじじだい)に
「丸十(まるじゅう)パン」という パン屋(や)をはじめました。
そこの「十(じゅう)」から 毎月(まいつき)１０日を 「コッペパンの日」としました。
玄平(げんぺい)は パン作(づく)りを アメリカで学(まな)んできて 日本(にほん)に
もちこんだ人(ひと)です。
昔(むかし)からあるパンとして コッペパンはなつかしい。
コッペパンは フランス語(ご)の 切(き)るという意味(いみ)の「クペ」と
ポルトガル語(ご)の「パオ」があわさってつくられた言葉(ことば)です。
コッペパンは 食(た)べるとき切(き)りこみ入(い)れて ジャムなどを
ぬったりすることからきています。
言語指示とは
新しい行動を身につけるために、その行動のきっかけとなる刺激があれば、正しく行動を促しやすくなる。そのために、「言語指示」などがよく使われる。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２６８回目となる。
【引用はじめ】
- 「言語指示」とは、正しい行動を、言葉によって促進することである。
- 「こうやってみなさい」という指示、「これをやれ」という命令、「こうしてみたら？」という提案である。
- 日常生活において「〇〇してくれませんか？」と依頼することも、そうだ。
- 言語的指示は、人間の世界では最も多く使われる行動のきっかけとなる刺激である。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.59
【引用おわり】
行動を引き出すためのきっかけとして、「言語指示」は多く用いられる。適切な「言語指示」によって、正しい行動が導き出されやすくなる。どんな言葉による働きかけをするか、大事である。場に応じた「指示」や「命令」や「提案」を使い分けることである。
2022年12月9日金曜日
【利用者向け376】障害者週間
今日(きょう)は １２月９日 金曜日(きんようび)。
今週(こんしゅう)は 「障害者週間(しょうがいしゃしゅうかん)」だったのを
知(し)っていましたか。
１２月３日～９日の 一週間(いっしゅうかん)でした。
多(おお)くの人(ひと)たちが 障(しょう)がい者(しゃ)の 問題(もんだい)に
関心(かんしん)を もってもらいたいということが ねらいです。
以前(いぜん)とくらべれば 障(しょう)がい者(しゃ)に対(たい)する
理解(りかい)は 進(すす)んできています。
でも まだ心配(しんぱい)のことも多(おお)い。
親(おや)からひとり立(だ)ちして 一人(ひとり)でくらすことができるようするには
まだまだ足(た)りないところがあります。
グループホームなどの それぞれに適(てき)した住(す)む場所(ばしょ)も
足(た)りない。
生活(せいかつ)するための お金(かね)だって 十分(じゅうぶん)だとは
言(い)えません。
障(しょう)がい者(しゃ)にとって 生(い)きがいのある 働(はたら)く場所(ばしょ)も
まだ十分(じゅうぶん)とはいえません。
これからも こうしたことについて改善(かいぜん)ていくことが
必要(ひつよう)です。
行動のきっかけとなる刺激
行動の直後に褒めたりするなどの強化によって、行動の定着を図ることができる。それだけでなく、行動のきっかけを促すやり方も有効である。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２６７回目となる。
【引用はじめ】
- 新しい行動を身につけるときには、強化の他にも正しい行動が起きる確率を高める方法がある。
- 強化はあくまで行動の直後に行うものだが、これはむしろ行動の前に行われる。
- 強化をすると相手はその行動を一生懸命にやるようになるが、行動のきっかけとなる刺激を与えても、相手が一生懸命にやるようになるかというと、それはまた別の話である。
- 行動のきっかけとなる刺激には、「言語的指示」「モデリング」「身体的誘導」の３種類がある。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.59
【引用おわり】
行動するに先立って、行動がしやすくなるやり方を工夫することも大事だ。それが、言語で行動を促したり、見本を示したり、正しい体の動かし方を手とり足とりするやり方である。こうした刺激に促されて、正しく行動ができたら、その直後に強化するのである。それによって、正しい行動が定着するようになる。
2022年12月8日木曜日
【利用者向け375】昨日は「大雪」
今日(きょう)は １２月８日 木曜日(もくようび)。
毎日(まいにち) 寒(さむ)い日(ひ)が続(つづ)いています。
つい先日(せんじつ)は 初雪(はつゆき)が降(ふ)りました。
雨(あめ)の日(ひ)も 多(おお)くなっています。
最低気温(さいていきおん)が 氷点下(ひょうてんか)のところもあります。
昨日(きのう)は 「大雪(たいせつ)」でした。
１１月２２日が「小雪(しょうせつ)」 １２月２２日は「冬至(とうじ)」です。
昨日(きのう)の「大雪(たいせつ)」というのは 北風(きたかぜ)がふき
雪(ゆき)がはげしくなり始(はじ)めるころです。
これからますます寒(さむ)さも きびしくなります。
コロナ インフルエンザ かぜにかからない生活(せいかつ)しないと。
正しいスイングができるようにあの手この手を使う
ゴルフ初心者に対して、ゴルフを上達させるためにシェイピングなど使って褒めるだけでなく、いろんな手を使う。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２６６回目となる。
【引用はじめ】
- ゴルフを教えるときには、ただ褒めるだけでなく他にもいろいろなことをする。
- クラブの振り方を説明したり、先生がやってみせたり、生徒の体勢を先生が手とり足とり直したりする。
- 生徒が正しくスイングできるようになりやすいからである。
- まっすぐ飛ばすための振り方や、距離を出すための振り方などにはポイントがあるわけだが、それを生徒自身の試行錯誤だけで見つけ出させるのは非常に難しく、時間がかかってしまう。
- 正しいスイングができるよう先生があの手この手を使うわけである。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.57
【引用おわり】
ゴルフが上達するように、クラブの振り方を言葉で説明したり、指導者が実際にやってみせたり、初心者の体の動きを手とり足とりしたりする。こうしたことによって、より効率的に身につくようにするのだ。できるだけ、失敗しないように教えていくのである。初心者側も楽しく学べて、ゴルフの楽しさを味わえることになる。ゴルフへの意欲も増すことになる。
2022年12月7日水曜日
【利用者向け374】日本はサッカーの強いチームに勝った
今日(きょう)は １２月７日 水曜日(すいようび)。
サッカー ワールドカップで 日本(にほん)は ベスト８(えいと)まで
いくことができませんでした。
クロアチアに １対(たい)１の 引(ひ)き分(わ)けでした。
でも ＰＫ(ぴーけー)戦(せん)で 負(ま)けたからです。
今(いま)まで 日本(にほん)が ベスト１６で 負(ま)けたのは ４回目(かいめ)です。
この壁(かべ)を 破(やぶ)るのは なかなか 大変(たいへん)です。
世界(せかい)には 強(つよ)いチームが たくさんあります。
それでも 今回(こんかい) ドイツ スペインに 勝(か)つことができました。
すごいことです。
ゴルフボールがまっすぐ飛ばなくなったらどうするか
ゴルフ初心者にとって、速くスイングできるようになるまで簡単ではない。そのためには、段階的な練習を繰り返す必要がある。速くスイングするステップにおいて、前段階でできていたまっすぐ飛ばすことができなくなる。そうしたら、再度、前段階のまっすぐ飛ばす練習に戻ってそれができるようになったら、速くスイングするステップの練習をするようにするのだ。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２６５回目となる。
【引用はじめ】
- 多くの初心者は、早くスイングしようとすると軌道が乱れ、ボールがまっすぐ飛ばなくなる。
- そうなったら、どうするか？
- シェイピングでは、強化する行動が次の段階に移ったら前段階の行動は強化しないのが原則だといったが、このような状態で、ただ速くクラブを振ることだけを強化しても、格好よく打つという最終目標には到達しない。
- ゴルフのスコアも目茶苦茶だろう。
- 前段階の行動ができなくなってしまったときには、いったん前の段階に戻って、強化をし直すのがシェイピングのセオリーだ。
- 速くスイングしたらまっすぐ飛ばなくなってしまったというのなら、もう一度、まっすぐ飛ばすことを強化する。
- それをしばらくの間続けて、再び難なくまっすぐとばすことができるようになったら、また速いスイングの強化に進むのだ。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.57
【引用おわり】
最終目標まで到達するには、中間目標を行きつ戻りつを繰り返すことがある。それでも難しかったら、中間目標のさらなる中間目標の設定も必要になる。できるだけ失敗がないようにステップバイステップによる実践を行うのがいい。成功による強化を繰り返されるようにするシェイピングができるようにするのだ。
2022年12月6日火曜日
【利用者向け373】残念日本負けた
今日(きょう)は １２月６日 火曜日(かようび)。
サッカー 日本(にほん)対(たい)クロアチアは 日本(にほん)が敗(やぶ)れた。
本当(ほんとう)に残念(ざんねん)。
１対(たい)１の引(ひ)き分(わ)けにもちこんだ。
最終的(さいしゅうてき)には ＰＫ戦(せん)になりました。
そこで負(ま)けてしまった。
いいところまで いったのですが。
日本(にほん)はよくがんばりました。
次(つぎ)をめざしてがんばりましょう。
スイングスピードを上げる練習
ゴルフ初心者が上達するために段階的に練習を続けていくのがいい。「クラブを振る」練習から始めて、次に「ボールに当てる」練習だ。次には「まっすぐ飛ばす」ことができるようにするのだ。ここまで、できるようになったら、「飛距離をのばす」ことができるようにする練習だ。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２６４回目となる。
【引用はじめ】
- 打球がまっすぐ飛ぶようになったら、いよいよ今度はスイングスピードを上げて飛距離を出してゆく段階へと移る。
- 「○○ヤードも飛んだ！」と、都度褒めてもよいし、目標の飛距離を超えたら褒めるというのでもよいだろう。
- スイングスピードが計測できるなら、「速いねえ！」とか、「秒速○○スピードも出た！」など、スピードを褒めるということでもよい。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.56～p.57
【引用おわり】
ゴルフボールの飛距離を伸ばすことができるような練習を続ける。スイングスピードを上げられるようにする。目標の飛距離を超えられるようにする。スピード計測器を使って目標のスピードを超えられるようにする。目標に到達できたらすかさず褒めるのだ。こうしたことによって、飛距離が伸びていけば、ゴルフにますます魅力を感じるようになる。
2022年12月5日月曜日
【利用者向け372】今日からまたのぞみの家
今日(きょう)は １２月５日 月曜日(げつようび)。
今日(きょう)から のぞみの家も 始(はじ)まります。
１１月２８日から １２月４日まで １０日間(とうかかん)も コロナのせいで
休(やす)みになっていました。
今日(きょう)から また 今(い)までどおりの 仕事(しごと)が 始(はじ)まります。
部品(ぶひん)の組(く)み立(た)て こんにゃくや しそ巻(ま)きづくり。
販売(はんばい)の 仕事(しごと)など がんばりましょう。
今日(きょう)の 給食(きゅうしょく)は どんな献立(こんだて)か。
楽(たの)しみです。
これから コロナに気(き)をつけた生活(せいかつ)を 続(つづ)けましょう。
マスク 手洗(てあら)い 消毒(しょうどく) かんきなどです。
ゴルフボールをまっすぐ飛ばしたら褒める
ゴルフの初心者が、ゴルフクラブのスイングが上手になり、ゴルフボールにも当てられるようなった。次は、ボールをまっすぐ飛ばせるようにしなければならない。その練習をしてうままくなるように強化するステップに取り組む。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２６３回目となる。
【引用はじめ】
- ボールに当てるということが難なくできるようになったら、次は、まっすぐ飛ばすという行動を強化する。
- 打球がまっすぐ飛んだら「いい球だ」と褒めるとか、１０球連続でまっすぐ飛んだら褒めるといったことをする。
- この段階に至ったら、もうクラブを振るだけや、ボールに当てるだけのことでは褒めない。
- 何をしても褒められるというのでは、相手は気分こそいいだろうが、まっすぐ飛ばすことへのこだわりは、あまり持たなくなるだろう。
- シェイピングでは、レベルの低い行動ができたら、今度は一段高い行動を強化することで、相手のレベルをステップ・バイ・ステップで上げてゆき、最終目標とする行動へと近づけてゆくのである。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.55～p.56
【引用おわり】
ゴルフボールをまっすぐ飛ばせたら、褒める。連続してまっすぐ飛ばせたら強化してその行動を定着できるようにするのだ。ゴルフボールに当てられたからといって、褒めるようなことはしない。まっすぐ飛ばせて初めて褒めるのである。段階を踏んで、ゴルフが上達するように進めてゆくのだ。
2022年12月4日日曜日
【利用者向け371】明日から始まるよ
今日(きょう)は １２月４日 月曜日(げつようび)。
１１月２５日から 今日(きょう)まで ずっとコロナのせいで のぞみの家が
休(やす)みになっていました。
明日(あす)からは のぞみの家 ようやく始(はじ)めることができます。
ただ 休(やす)みの人(ひと)もいます。
コロナ感染(かんせん)しないように 気(き)をつけて 活動(かつどう)しましょう。
マスクつけて 時々(ときどき) 部屋(へや)のかんきを こころがけましょう。
消毒(しょうどく)や 手洗(てあら)いもしないと。
まずは 元気(げんき)で 来(き)てください。
クラブにボールが当たったら褒める
ゴルフ初心者にとって、ゴルフクラブのスイングが上手にできるようになることが第１段階である。そのステップをクリアしたら、今度はクラブにうまくボールを当てられるようにする。それが第２段階のステップである。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２６２回目となる。
【引用はじめ】
- クラブを振るという動作に慣れたら、次はボールに当てるという行動の強化に移る。
- クラブを振らせて、ボールに当たったら、「当たった！ オーケー」と褒めてあげるのもよいし、１０発連続で当たったら褒める、というのでもよいだろう。
- ここのポイントは、この段階になったら、クラブを振ってもボールに当たらなければ、もう褒めない、つまり強化はしないという点である。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.54
【引用おわり】
ゴルフクラブをうまくボールに当てることができるようする。できたら、褒めて強化する。できなければ、褒めず強化しない。それを繰り返す。ボールをクラブに連続して当てることができるまで強化するのである。ボールを当てることが定着するまで練習を続けるのだ。
2022年12月3日土曜日
【利用者向け370】スペインに勝ったぞ
今日(きょう)は １２月３日 土曜日(どようび)。
昨日(きのう)の 日本(にほん)対(たい)スペインの サッカー見(み)ましたか。
日本(にほん)が２対(たい)１で 勝(か)ったぞ。
うれしかったね。
コスタリカの 試合(しあい)では 負(ま)けたからね。
ドイツにも勝(か)った。
スペインにも勝(か)った。
今度(こんど)は クロアチアとの戦(たたか)いだ。
勝(か)ってほしい。
みんなで 応援(おうえん)だ。
１２月６日 夜中(よなか)に 行(おこ)われる試合(しあい)だ。
クラブを振る行動を強化することから始める
ゴルフの初心者にとって、初めからグリーンに出てもボールを何回も打つことになって、面白くないし、飽きてくる。それより少しずつ段階的に教えてもらったほうが、ゴルフの面白さを知ることになり、続けられる。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２６１回目となる。
【引用はじめ】
- まずはクラブを振る行動から強化する。
- 振るたびに「良いスイングだ！」と褒めてもいいし、１００回振るという目標を立ててもよいだろう。
- 何回振るというような目標は、達成できたことが自分でも分かるから、達成感も得やすくていいだろう。
- このようなことから始めると、まずクラブを振ること自体が好きになる。
- 「クラブに親しむ」状態ができる。
- 好きこそものの上手なれというが、まずはとにかくクラブを振ることが好きになれば、たくさん振るようになるから、それだけ上達するようになる。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.53
【引用おわり】
ゴルフクラブの振り方をていねいに教えてもらい、スイングがうまかったら褒められたりすることで、ゴルフの面白さが体感できるようにする。そうしたことで、ゴルフに対する親しみを覚え、自発的行動を促すようにする。ゴルフにとって難しい行動を少しずつ克服することが、ゴルフをマスターする近道である。シェイピングによって最終目標とするところまで達成するやり方だ。多くの難しい行動を身につけるには、シェイピングを用いるのがいい。
2022年12月2日金曜日
【利用者向け369】カレーの日
今日(きょう)は １２月２日 金曜日(きんようび)。
毎週(まいしゅう) 金曜日(きんようび)は 「カレーの日」です。
なぜ こうしたことを 決(き)めたのか。
海上自衛隊(かいじょうじえいたい)では 長(なが)く 船(ふね)の上(うえ)での
生活(せいかつ)が 続(つづ)きます。
今日(きょう)は なに「曜日(ようび)」かが わからなくなるそうです。
「曜日(ようび)」が わからなくならないように 毎週(まいしゅう)
「金曜日(きんようび)」に カレーライスが出(で)ます。
カレーを食(た)べて ああ 今日(きょう)は 金曜日(きんようび)だと
わかるようにするためです。
おもしろいですね。
さて みなさん コロナ対策(たいさく) 続(つづ)けていますね。
手洗(てあらい)い 部屋(へや)のかんきなど 心(こころ)がけてください。
来週(らいしゅう) 月曜日(げつようび) 元気(げんき)に 会(あ)いましょう。
シェイピングを使ってゴルフを教えよう
子どもにゴルフを教えたら、楽しがってまたたくまに上手になるだろうか。みながみなそういうわけにはいかない。ゴルフなんておもしろくないといって、投げ出す子も少なくない。簡単には身につかないからである。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２６０回目となる。
【引用はじめ】
- 皆さんが、子どもにゴルフを教えようとしたら、どうするだろう？
- 子どもは正直だから、モチベーションの上がらないことは、やらなくなってしまう。
- せっかく教えてあげているのに、子どもはいやがり、果てはゴルフ嫌いの子どもに育ててしまったら、とても残念なことではないか。
- そこで、こういう場合にはシェイピングという方法を使おう。
- シェイピングとは、ある目標行動に向かって、段階的に強化(弱化)してゆく方法である。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.52
【引用おわり】
ゴルフが一気に上手になるとは考えられない。段階的に教えていくことが大事だ。無理なく計画的にうまくできたら褒めるなどの手法である。最終目標まで、細かい中間目標をいくつも達成させるシェイピングのやり方がいい。
2022年12月1日木曜日
【利用者向け368】初雪だって
今日(きょう)は １２月１日 木曜日(もくようび)。
今日(きょう)から １２月です。
今年(ことし) 最後(さいご)の月(つき)になりました。
２０２２年 令和(れいわ)４年も あとひと月(つき)で終(お)わりです。
山形県内(やまがたけんない)にも 初雪(はつゆき)のしらせです。
肘折(ひじおり)は ８センチの雪(ゆき)が 積(つ)もったそうです。
これから 雪(ゆき)のシーズン。
この冬(ふゆ)は 雪(ゆき)が少(すく)ないといいねえ。
これからどうなるかです。
まずは コロナに負(ま)けないことですね。
今日(きょう)も 家(いえ)で手洗(てあら)い 換気(かんき)などに 気(き)をつけて
生活(せいかつ)してください。
ゴルフ初心者
ゴルフ初心者が満足のいくスコアが出るようになるまでは、相当の練習が必要だし、時間がかかる。ボールに当てられない、まっすぐ飛ばない、距離が伸びないなどの失敗を繰り返す。こうなったら、ゴルフなんて面白くないとなりかねない。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第２５９回目となる。
【引用はじめ】
- 私たちが身につけようとする行動には、一朝一夕には身につかない難しいものも多い。
- ゴルフで、初心者が格好良く打てるようになりたいと思っても、そう簡単にはいかない。
- まずはボールに当てるのが一苦労。
- まっすぐ飛ばすなどは、なかなかできない。
- 飛距離を出すために速くスイングなどしようものなら、まっすぐ飛ばないどころかボールにすら当たらず、格好悪い空振りに終わってしまう。
- それを繰り返しているうちに、やがてクラブを振ることも嫌になる。
舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.51～p.52
【引用おわり】
ゴルフなんて見ているだけでは簡単そうに見える。しかし、実際やってみると難しい。ゴルフが上手になるには、さまざま難しいことを少しずつ乗り越えなければならない。そうしたことを乗り越えて初めてゴルフの面白さを知ることにもなる。そうなれば、ますますゴルフにのめり込むことになる。ここまで達するにはさまざまな工夫を重ねることになる。
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