協力し合わないのはなぜか

　会社組織内において、協力することがうまくいかないのはどういう状況か。それを行動分析するとどうなるか。何が弱化され、消去されているのか。それを明らかにする必要がある。以下、そのことについて、舞田本では、次のように説明している。引用は、通算で第１３７回目となる。

【引用はじめ】

　みんながお互いに協力し合わないということはどういうことか。「協力する」という行動が消去または弱化されているわけです。それは次のようなことが起きています。

• 協力すると、自分の仕事（残業）が増える（弱化）
• 協力すると、自分の目標が達成できなくなる（弱化）
• 協力しても、会社には認められない（消去）

舞田竜宜著・杉山尚子監修「行動分析学で社員のやる気を引き出す技術」2012年(日本経済新聞出版社刊)p.146

【引用おわり】

　協力する行動の直後において仕事が増える、目標達成ができない、認められないといったことがある。協力行動することが強化されず、弱化や消去される状況にある。これでは、協力する行動が成立することはない。協力する行動の直後に強化されるようにしなければならない。強化できる状況がつくり出させるようにしたいのだ。